自从节能环保产业被推到七大战略性新兴产业之首的位置，这个曾经一度被认为是带有公益性质的不怎么赚钱的产业一下子火了起来，无数的企业迅速给自己贴上“节能环保”的标签，仅从目前A股上市公司来看，属于各细分领域的节能环保公司大约有七八十家，加上与节能环保概念相关的低碳、新能源等概念股，在国内上市的公司就超过300家，这些企业绝大部分是国有背景。

酝酿已久的《“十二五”节能环保产业发展规划》也将在近期出台，根据权威部门的说法，规划将对我国节能环保产业的发展提供政策与税收等诸多方面的支持，这无疑给众多企业带来巨大的想象空间。

在政策的不断鼓励和媒体的大力宣传下，许多民营企业开始将大把的资金投入到自己并不熟悉的节能环保产业，希望从这股大潮中分到一杯羹。然而，以笔者多年对节能环保产业的观察和研究，民营企业要进入节能环保领域，需要十分冷静地分析市场，非常谨慎地进行投资，否则就会到处碰壁，搞不好甚至会跌入万丈深渊。

节能环保产业拥有庞大的市场规模，这是不假的。按照目前产业分类标准的划分，这个产业的规模至少在4万亿以上，在国内的产业体系中，除了房地产、汽车、钢铁等支柱性产业，其他产业是鲜有能与其比肩的。但是这里面存在一个最大的问题，就是节能环保产业中的大头并不是向市场开放的，而仅仅是体制内的循环，一堵无形的高墙横亘在众多“身世”不同的企业之间，真正属于民营企业的机会其实并不如想象的那样多。可以说，节能环保产业每一项政策的出台，都是国企和上市公司狂欢的盛宴，而民营企业，更多的是“雾里看花，水中望月”。

在当前的市场环境下，民营企业要想在节能环保的大潮中分得一杯羹，并不是没有机会。创新是民营企业获得竞争优势的不二法门，此前笔者曾多次撰文阐述节能环保企业进行技术创新和商业模式创新的各种途径，在此不再赘述。本文将探讨民营企业，特别是中小型民营企业，在节能环保领域中找到市场机会的各种可能性。

寻找大板块中的缝隙市场

节能环保产业整体规模十分庞大，主要领域已被划分为若干个大的板块，每一个大的板块几乎都有与之相对应的上市公司或大型国企，民营企业要进入这些领域，无疑是与虎谋皮，胜出的机会是很少的。但是正是由于这些板块诸侯割据的局面，细分领域的相邻板块当中存在众多的缓冲地带，这就带给民营企业许多的机会。

以污水处理领域为例，大型的市政污水处理领域，民营企业几乎是没有机会的。但是在工业污水处理市场，存在众多的进入机会。一来是这个领域市场规模总体上还是比较可观的，二来是这个领域市场化程度较高，其三是对企业的技术节能创新和服务能力有一定要求，民营企业具有较强的适应能力。

为龙头企业做配套

节能环保细分领域中充当龙头企业的往往是那些拥有资源的上市公司或国有企业，在每一个细分领域中都有一条独特的价值链，这些垄断性的大企业往往会占据在产业链条上利润空间最大的点，而把那些附加值不那么大的环节让给民营企业，在这样的领域里，就会形成一个竞争性的市场。一旦在竞争中胜出的企业与这些占据垄断资源的企业被产业价值链连接到一起，彼此之间就难以分开。这是由于在节能环保领域，存在较明显的资产的专用性特征。

以节能服务产业为例，合同能源管理被认为是最值得推崇的一种模式，众多的节能服务公司蜂拥而至。然而现在发展的事实表明，中小型的民营企业根本无法抢到最大的那一块蛋糕。大型的用能单位纷纷开始成立下属的节能服务公司，将切蛋糕的权力牢牢掌握在手中。一些成功的民营节能公司不是选择与之竞争，而是将自己变成这些“嫡长子”们的合作伙伴，借助这些单位独有的优势在不同领域扩张，目前国内钢铁、电力、汽车、市政建筑等领域的节能改造项目大多如此。

贴近民用市场，利用节能环保概念，延伸产业空间

从市场角度来看，节能环保产品和服务面向的是三类客户：政府、企业、居民，形成了B2G、B2B、B2C三种市场。事实上，这三种市场的市场结构、企业行为是差异非常大的，对提供产品和服务的企业各方面的能力和资质要求也是不同的。民营企业在B2G市场中机会是很少的;在B2B市场中的机会是有限的，这要看作为客户的B具有什么样的节能环保特性;民营企业最大的机会是在B2C市场中，而这一块是被众多企业所忽视的。

节能环保的产品和技术实际上可以分为两种功能，一种是使用功能，一种是环境或能效功能。与之相对应的是，节能环保市场也可以分为两类：一类是统计意义上的节能环保产业，另一类是概念延伸性的节能环保产业。我们目前所谈的节能环保产品和技术关注更多的是其环境或能效功能，实际上，这仅仅是狭义上的的节能环保概念。例如污水处理设施，其使用功能是清除水污染物，这种用于末端治理的产品与服务，其使用功能与环境功能是一致的，这类产业是纳入节能环保产业统计体系的。

然而，还有一些产品和技术的使用功能往往不是它们的环境功能。如无氟冰箱，它的环境功能是由于没有氯氟烃排放而避免了对臭氧层破坏，但它的使用功能则是制冷;再如节能空调，它的环境功能是节能减排，但它的使用功能是调节温度。这些产品和技术是否属于节能环保产业的统计范围，目前还存在这争议。但对市场而言，这类产品和技术是具有节能环保概念的，所以说它是概念延伸性节能环保产业。

随着气候变化、能源危机、环境恶化带来的影响日益严重，各国政府和各种机构大力宣传和引导，绿色、低碳、节能、环保的概念已深入人心，绿色营销、低碳营销将会成为未来市场竞争的重要手段。那些实实在在具有节能环保功能的产品和技术将会更容易获得消费者的认可。在这个面向终端消费者、市场更加开放灵活的领域，民营企业将会如鱼得水。所以民营企业尤其要注意到这一点，在概念延伸性的节能环保产业里面，有无数的想象空间。

目前，节能环保产业在国内刚刚兴起，市场的发展还存在着很大的变数。可以肯定的是，越来越多的企业将会涌入这一领域，通过不断地整合与创新，这一领域的市场格局将会随之被改变.